Content & Verkaufsgespräche - wie kann das gehen? (#540)

00:00:13: Boing!

00:00:13: Schön, dass du eingeschaltet hast zu dieser Folge neun um neun und du hast eingetuned oder eingeschaltet in eine Folge tacheles Talken-Grigel.

00:00:23: Denn was ich jetzt gerade sehe ja wir sind Anfang Juli es werden die ersten halb Jahre zwanzig sechsundzwanzig reflektiert Es wird das zweite Halbjahr zwanzich sechsund zwanzige geplant Und vielleicht gehst du mal in dich und deine unternehmerische Wahrheit, und deine Unternehmerische Realität.

00:00:44: Und guckst mal wie viel habe ich denn in der Vergangenheit geplant?

00:00:48: Wieviel hat dann davon funktioniert?

00:00:50: Wieviel hab' ich da von umgesetzt?

00:00:52: Denn ich sitze heute hier und mir geht so ein bisschen das Messer in der Tasche auf muss ich ganz ehrlich sagen!

00:00:58: Wie viele von uns Selbstständigen verayern und verballern ihre Zeit für Dinge, die am Ende keinen Unterschied für ihr Business machen?

00:01:08: Don't get me wrong!

00:01:10: Ich bin großer Planungsfan.

00:01:12: Es ist unheimlich wichtig dass wir in die Planung gehen als Selbstständige.

00:01:17: wenn wir aber feststellen ich habe das jetzt schon mehrfach gemacht.

00:01:21: Ich hab immer tolle Ziele.

00:01:26: weiter zu planen und eigentlich schon zu wissen, dass das nicht klappen wird.

00:01:30: Sondern dann ist die Lösung mal zu gucken, waren meine Ziele nicht realistisch?

00:01:35: Warum hat es nicht

00:01:36: geklappt?!

00:01:36: Wie kann ich in die unternehmerische Verantwortung gehen um meine Zile demnächst auch mal zu erreichen!

00:01:45: Und Wenn du schon länger in meinem Universum unterwegs bist, im Smashed-Universum unterwegs ist, dann weißt du es ist mir ein Herzensanliegen dass wir selbstständigen Frauen erfolgreich sind.

00:01:59: Dass wir einen Monatsumsatz von mindestens sechstausend Euro machen – in der Vollzeitselbständigkeit!

00:02:05: Dass wir von unseren Businesses leben können und die Altersvorsorge zahlen können etc.

00:02:10: Und deswegen gibt es hier halt einmal den Tarrelstalk, weil ich festgestellt habe in der Vergangenheit.

00:02:16: Es braucht immer mal wieder so ein bisschen Buddha bei die Fische um aus diesem Gerödel und diesen komm' ich heut nicht, komm' mich morgen und bei denen anderen läuft's ja auch nicht viel besser, um da mal wieder rauszukommen.

00:02:30: Punkt eins in dieser Folge ist dass ich dich nochmal daran erinnern möchte, dass du die Verantwortung für dein Unternehmen trägst.

00:02:40: Du bist hier die Unternehmerin.

00:02:43: Du hast dich entschieden, dich mit einer bestimmten Idee selbstständig zu machen?

00:02:47: Du hast hoffentlich entschieden dass du nicht Hobbypräneuren sein möchtest.

00:02:52: also sorg jetzt bitte auch dafür das du vernünftige Angebote hast Das Menschen davon wissen Dass du in Gespräche kommst, dass du sie verkaufst, das du davon leben kannst.

00:03:04: Niemand!

00:03:05: Egal ob du jetzt seit einem halben Jahr unterwegs bist oder seit fünf Jahren Du wirst feststellen, niemand da draußen schenkt dir einfach Kunden oder Kundinnen.

00:03:15: Das ist super.

00:03:16: egal wie geil du bist, wie toll deine Expertise ist was du alles kannst und weißt?

00:03:21: Du bist diejenige die aktiv dafür sorgen darf dass sie verkauft das Sie Kundinnen gewinnt oder gern auch Kunden.

00:03:31: also du bist in der Verantwortung.

00:03:33: Und nicht umsonst sage ich wenn du gerade weniger verdienst als das was du möchtest ja Super viele Leute kommen zu mir und sind gerade bei einem Umsatz von unter tausend Euro, wollen aber hin zum Umsatzziel von sechstausend Euro.

00:03:48: Wenn das auch deine Realität ist dann darfst du siebzig Prozent deiner Zeit ins Verkaufen stecken und zwar ins aktive verkaufen!

00:03:58: Ich rede hier nicht von Marketing, ich rede hier verbringen zehn Stunden pro Woche damit irgendwelche Social Media Posts rauszuhauen.

00:04:08: Ich rede von aktivem

00:04:09: Verkaufen.".

00:04:11: Und jetzt kannst du sagen, boah Gretl!

00:04:13: mag ich aber nicht ist irgendwie doh fühlt sich cringe an whatever.

00:04:17: ja und du möchtest selbstständig sein und Du möchtes davon leben können.

00:04:23: also geh in die Verantwortung und wenn Du weißt wie es geht dann mach die Schritte.

00:04:28: Wenn Du's Nicht Weißt Wie Es Geht Dann Such Dir Support.

00:04:32: Ja, aber einfach nur wieder irgendwas zu planen was sowieso nicht passieren wird ist nicht der Weg.

00:04:39: Und das bringt uns zum zweiten Thema.

00:04:42: Ich habe gerade schon diese Unterscheidung gemacht zwischen Marketing und zwischen Verkaufen und die Frage ist halt immer wo fängt Verkauf eigentlich wirklich an?

00:04:52: Du kannst dich gerne einmal hinsetzen und überlegen ja was ist denn Verkaufen für mich eigentlich?

00:04:57: Wo fängt es eigentlich für mich in meiner Welt an?

00:05:01: Ich sag an der Stelle ganz gerne, hey ist es nicht den Moment wo du am Strand stehst mit einem Trenchcoat.

00:05:07: Du reißt ihn auf und dann hast du links Tirolex und rechts die Sonnenblumen, Sonnenbrillen.

00:05:12: Darum geht's nicht!

00:05:14: Verkaufen beginnt auch nicht erst in dem Moment wo ich sage Hey ich hab jetzt hier dieses Angebot, Kretel das habe ich ja super ausgearbeitet.

00:05:21: Jetzt zeig mir mal wie ich das verkaufen kann.

00:05:24: Um vernünftig zu verkaufen musst du die Groundwork machen.

00:05:28: Ja, musst du wissen wie positioniere ich mich.

00:05:30: Wer ist meine Zielgruppe?

00:05:31: Was möchte ich verkaufen?

00:05:33: Was ist mein Wert?

00:05:34: Welches Problem löst man Angebot?

00:05:36: Wie kann ich ein Angebot erschaffen dass wirklich ein Problem da draußen löst?

00:05:42: und deswegen Ich möchte an dieser Stelle und in dieser Folge gar nicht weiter drauf eingehen zig, zig-zig-zig moin um neun Folgen die du dir zu den Themen Positionierung, Persona, Angebot, Preissetzung etc.

00:05:55: pp.

00:05:55: anhören darfst und solltest wenn du das noch nicht abgehandelt hast.

00:05:59: aber sich selbst mal zu überlegen wann sehe ich mich eigentlich als Verkäuferin?

00:06:05: Wann gehe ich aktiv ins verkaufen?

00:06:08: was ist verkaufen eigentlich für mich?

00:06:11: Ist eine Frage, die du tunlichst früher als später klären solltest wenn du das noch nicht für dich gemacht hast.

00:06:19: Und dann kommen wir zum dritten Thema.

00:06:21: Wir sind hier mit Planung eingestiegen und ähnlich wie in der Planung geht es in meinem dritten thema um das Thema Zeit.

00:06:30: Was ist ein guter Einsatz meiner Zeit?

00:06:35: Das sollte sich jede Unternehmerin wirklich regelmäßig fragen.

00:06:39: Was sind Money-Making Activities, also Aktivitäten die wirklich dafür sorgen dass ich Umsatz mache das sich mein Business voranbringe.

00:06:47: Dass ich wachse und eine Stabilität in meinen Business bringe?

00:06:52: Also was ist ein guter Einsatz meiner Zeit?

00:06:55: Und an dieser Stelle können wir wieder Marketing & Sales also Marketing und Verkaufen einander gegenüberstellen Denn I see you da draußen ja Ich weiß wie viel Zeit ihr darauf verwendet, Marketingaktivitäten nachzugehen.

00:07:12: So was zum Beispiel wie Social Media Posts.

00:07:16: Ich würde gerne eine Umfrage starten und ich finde es geil wenn ihr alle die Hände hebt, werdet ihr das jetzt gerade hört aber natürlich kann ich das nicht sehen.

00:07:23: Die Frage ist nämlich Wie viel Zeit pro Woche verbringst du eigentlich mit Social media?

00:07:31: Und wenn wir mal davon ausgehen dass Social Media zwar ein gutes Marketing-Tool sein kann Das Kontaktpunkte zu deinen Kunden und Kundinnen herstellen kann ist trotzdem die Frage, wie viel Zeit darf pro Woche da reinfließen.

00:07:46: Ich gebe dir mal ein Beispiel.

00:07:48: Super viele unserer Kundinnen sagen, ich verschwende oder verbringe fünf bis zehn Stunden pro Woche, bis es noch gar nicht so viel bei rumgekommen, ich mache das jetzt seit zwei Jahren, fühlt sich nicht so richtig geil an!

00:08:01: Und das ist dann so'n Bauchgefühl.

00:08:03: Jetzt unterlegen wir das aber mal mit Zahlen und wir fangen gar nicht bei zehn Stunden pro Woche an.

00:08:08: Aber lass uns das mal mit Zahlen unterlegen!

00:08:11: Lass mal gucken, wenn du nur fünf Stunden pro Wochen für Social Media nutzt?

00:08:16: Und damit meine ich die Content-Erstellung, dass Content posten... Ich mein damit Interaktion mit deinen Followerinnen, ich mein damit vielleicht mit neuen Menschen Kontaktaufnehmen etc.

00:08:27: Wenn das fünf Stunden per Woche in Anspruch nimmt Und wir einfach der Einfachheit halber mal einen Stundensatz von hundert Euro ansetzen.

00:08:35: Dann siehst du, dass du eigentlich mit dieser Aktivität fünfhundert Euro pro Woche mindestens verdienen müsstest – das wären zweitausend Euro im Monat, das während vierundzwanzigtausend euro im Jahr!

00:08:49: Und das lass mal sacken.

00:08:52: Überleg mal ob dein Marketing investe, ob du wirklich vierund zwanzig tausend € im Jahr investieren kannst in etwas das dir nichts zurückbringt?

00:09:04: Und an dieser Stelle schließen wir mal mit einem Verkaufsthema an und damit auch diese Folge schon fast ab.

00:09:11: Was ich super, super, supere oft von Kundinnen oder eben auch anderen Selbstständigen höre ist der Satz.

00:09:19: Eigentlich kann ich ganz gut verkaufen wenn nicht die Leute erstmal einen Sales-Call habe dann close sich auf zu achtzig neunzig hundert Prozent.

00:09:28: Und in der Stelle muss ich ganz ehrlich sagen Wenn das der Fall ist hast du echt ein Problem.

00:09:33: Wenn wenn du zu achtzig, neunzighundert Prozent in einem Sales Call closed bedeutet das dass richtig viele Leute da draußen sind die gar nicht ersten Sales Call mit dir buchen.

00:09:42: Weil sie Angst haben dass du ihnen was aufschwatzt weil sie deinen Angebot nicht verstehen weil sie es nicht relevant finden was du machst weil sie dir vielleicht nicht vertrauen weil sie dich vielleicht einfach gar nicht kennen.

00:09:56: also Die Frage an der Stelle ist auch wieder wenn du feststellst hey Wenn ich Leute erst mal am Sales-Call habe, dann verkaufe ich eigentlich auch richtig gut.

00:10:07: Da macht mir keiner was vor und eigentlich wäre ein richtig geiler Hebel mehr Sales-Calls zu führen – auch wenn die Conversion Rate darunter geht!

00:10:17: Dann darf ja dein Ziel sein nicht wie ihre Weiterzuposten und noch, und noch... und noch mehr Content rauszuhauchen sondern sollte doch deine unternehmerische Frage lauten….

00:10:29: Wie kann ich es schaffen?

00:10:31: mehr Sales-Calls zu buchen.

00:10:33: Was kann ich machen, damit mehr Menschen sich trauen mit mir in einen Sales-Call zu gehen?

00:10:39: Das wäre dann nämlich auch ein guter Einsatz deiner Zeit.

00:10:43: und da fängt Verkaufen genau an!

00:10:46: Mal zu analysieren was brauche ich ihm zu verkaufen, was hat in der Vergangenheit vielleicht ganz gut funktioniert oder was kann ich mir für die Zukunft ganz gut vorstellen...was sollte ich tun um diese Situation herbeizuführen?

00:11:01: Und wenn du jetzt sagst, okay der Groschen ist gefallen.

00:11:04: Ich weiß genau ich sollte mehr Sales-Calls führen weil in Sales-calls kann ich überzeugen.

00:11:10: und ich stelle jetzt fest mein eigentliches Problem ist dass sich nicht weiß wie ich mehr Leute in diese Erstgespräche mit mir bekommen.

00:11:18: dann habe hier an dieser Stelle was für dich denn.

00:11:21: am vierzehnten Juli machen wir eine kostenlose Masterclass genau zu diesem Thema.

00:11:28: die heißt Mehr Gespräche Jetzt!

00:11:30: Und da zeige ich dir in neunzig Minuten von zehn bis elf Uhr dreißig was braucht, damit du als Coach-Beraterin oder Dienstleisterin mehr Gespräche mit potenziellen Kunden entführst.

00:11:43: Weil honestly kann es von mir aus gerne weiter posten und kannst gerne Kontaktpunkte schaffen.

00:11:48: Du kannst gerne dein Angebot zwölftausendmal überarbeiten – alles fein!

00:11:52: Aber was es braucht, damit du erst meine Basis für deinen Unternehmen legst.

00:11:57: Damit du verlässlich Umsätze machst, damit zu diesen sechs tausend Euro Umsatz im Monat kommst sind in der Regel vor allem bei hochpreisigen Angeboten Erstgespräche und deswegen zeige ich dir nächste Woche am vierzehnten Juli wie du schaffst mehr Erstgesprüche zu buchen.

00:12:16: Bucht dich ein, du findest alle Infos hier in den Show Notes zu dieser Folge.

00:12:22: Sag es gerne weiter!

00:12:23: Denn ich weiß, es gibt richtig viele Selbstständige die genau mit diesem Thema struggeln.

00:12:29: also sammle paar Kamerapunkte melde dich an sei dabei.

00:12:33: es wird eine Aufzeichnung geben.

00:12:35: also auch das ist keine Ausrede.

00:12:37: auch meine Kinder sind in den Ferien und trotzdem mache ich dass.

00:12:40: nächste Woche Dienstag vierzehnte Juli haben wir einen Date.

00:12:44: Mehr Gespräche jetzt.

00:12:46: Ich freue mich darauf, dass du Verantwortung für dich und dein Business übernimmst!