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Du kannst über dein Angebot reden bis der Mund fusslig wird. In Podcastfolgen, Posts, Pitches. Aber es gibt eine Sache, die einfach mehr Wirkung hat als alles andere.

Das was andere über die Zusammenarbeit mit dir sagen.
Testimonials, Kund:innenstimmen, O-Töne.

Und trotzdem passiert bei ganz vielen Selbstständigen immer wieder dasselbe: Die Zusammenarbeit läuft richtig gut, die Kundin ist happy – und dann fällt dir irgendwo im Offboarding ein: „Ach ja, ich bräuchte ja noch eine Bewertung." Was dann folgt, kennst du wahrscheinlich. Nachfragen. Nochmal nachfragen. Warten. Und am Ende bekommst du entweder gar nichts – oder etwas, das sich anfühlt,...

Vertrauen bekommst du nicht beim ersten Post – das lernt jede Unternehmerin früher oder später. Aber wie viele Berührungspunkte braucht es eigentlich wirklich, bis aus "kenn ich nicht" ein "Ich buch bei dir" wird?

In dieser Folge nimmt dich Gretel mit zu den Stages Know, Like and Trust – jenes Prinzip, das erklärt, warum Menschen dir erst folgen, dich dann mögen und dir irgendwann wirklich genug vertrauen, um bei dir zu kaufen. Sie räumt auf mit der Verwechslung von Marketing und Vertrieb – zwei Begriffen, die viel zu oft in einen Topf geworfen werden – und erklärt, warum genau diese...

In dieser Retro-Folge mit Gretel bekommst du deine Portion Netzwerk-Reminder. Kleine Inhaltswarnung: Es könnte Netzwerk-Liebe enthalten. Denn egal, was los war, ein starkes Netzwerk hat immer geholfen.

In dieser Folge erfährst du:

- Warum Netzwerken so verpönt ist und was an der Kritik dran ist
- Welcher Part bei einem Netzwerkevent wichtiger ist als der Smalltalk und wie du das ab sofort übst!
- Was den Unterschied macht zwischen “war nett” und “gut investierte Zeit”

Wenn du deine Zeit in ein Erfolgsformat in Sachen digitales Netzwerken investieren möchtest, dann melde dich jetzt kostenlos an beim Coffee Speed Networking, das am...

Jenny aus dem Team hat sich für diese Folge eine echte Expertin ins Studio geholt: Lisan Lantin ist Stimm- und Präsenztrainerin, die Workshops gibt, Politiker:innen schult und führende Kräfte der Wirtschaft coacht – und aus ihrer eigenen Theater-Vergangenheit ganz genau weiß, wie sich Lampenfieber anfühlt. Ihre Überzeugung: Ein souveräner Auftritt ist trainierbar.

**Darum geht's in dieser Folge:**

- Der größte Irrglaube rund um Präsenz
- Lisans Weg von der Theaterbühne zur Unternehmerin
- Warum B2B-Verkauf eine ganz andere Geduld braucht – und wie Follow-ups dabei zum stillen Gamechanger werden
- Drei konkrete Tools für mehr Präsenz – fürs Live-Gespräch genauso...

"Ich bin nicht vergleichbar. Ich bin nicht kopierbar – weil mich gibt es nur einmal.”

In dieser Folge ist Anni Beier zu Gast und spricht über ihre Arbeit als Expertin für Positionierung, Business-Fotografie und Webdesign.

Im Gespräch mit Theresa erfährst du:

🎯 **Annis Weg** – wie aus "Ich mache halt Fotos" ein Business wurde, das Positionierung, Branding und Sichtbarkeit vereint

🧠 **Sichtbarkeit neu gedacht** – warum Sichtbarkeit heute nicht mehr nur eine Frage des Mutes ist, sondern eine strategische Entscheidung

🤖 **Der KI-Faktor** – was Persönlichkeit mit all den austauschbaren Texten und Templates da draußen zu tun hat

📸 **Hinter...

Beim Stichwort “Sichtbarkeit” denken viele gleich an Social Media und Webseite, doch eigentlich fängt es ganz klein an: in deinem direkten Netzwerk. Als Nina Kriegsmann von familyrise. Im Rahmen von SMASH IT! hat sie ihr Angebot “simplify your Elternschaft” so entworfen, dass sie Familien wirklich unterstützen kann und dann kam der Schritt, der ihr furchtbar Angst gemacht hat: verkaufen!

Was ihr geholfen hat, um diese Angst nicht das Ruder übernehmen zu lassen, erfährst du in dieser Folge.

Hör jetzt rein in diese Folge.

Du schreibst richtig gute Texte. Dein Angebot ist durchdacht. Und trotzdem: das Rauschen im Walde. Mehr nicht.

In dieser Folge sprechen Johanna und Theresa aus dem Team von SMASH IT! über einen Denkfehler, der sich durch fast jeden Verkaufstext zieht – egal ob Newsletter, Kaltakquise-Mail oder LinkedIn-Post. Es geht nicht darum, ob dein Text gut geschrieben ist. Es geht darum, worüber er eigentlich spricht.

Das erwartet dich in dieser Folge:

- Warum "gut geschrieben" nicht gleich "verkauft gut" bedeutet
- Die 3 Ebenen einer Nachricht, die wirklich wirken – und wo die meisten Selbstständigen stehen bleiben
- Ein Perspektivwechsel, der...

Eine negative Rückmeldung. Zack - das ganze Angebot wird in Frage gestellt.

In dieser Folge sprechen Theresa und Johanna über das Thema “Zweifel”. Nicht die große, dramatische Businesskrise – sondern die leisen Stimmen im Kopf, die sich melden, sobald eine Kundin "zu teuer" sagt, ein Post floppt oder mal eine Zeit lang keine Anfrage reinkommt.

Johanna hat dafür drei Strategien mitgebracht, mit denen du Zweifeln nicht mehr automatisch das Steuer überlässt.

Spoiler vorweg: Erfolgreiche Unternehmerinnen zweifeln nicht weniger als andere. Sie gehen nur anders damit um.

**Du erfährst in dieser Folge:**

- Warum nicht der Zweifel selbst das Problem ist...

**„Du bist den ganzen Tag busy … aber dein Konto erzählt eine andere Geschichte.“**

Du planst. Du postest. Du arbeitest. Und trotzdem fühlt sich dein Business nicht so an, wie du es dir vorgestellt hast?

In dieser Folge nimmt dich Gretel mit in ein Klartext-Kapitel. Es geht um unternehmerische Verantwortung, um die Frage, was “Verkaufen” eigentlich bedeutet und um die Frage, warum Planung allein noch keinen Umsatz macht.

In dieser Folge erfährst du:

- warum Verkaufen laaaange vor dem Salescall beginnt
- Wann Verkaufen anfängt (und wie das Thema “Marketing” damit zusammenhängt
- Welche Aktivitäten dein Business wirklich wachsen lassen...

“Irgendwas, das bleibt” - wie geht es weiter ohne Laura.

Nach der meistgehörten Folge von Laura & Gretel und den vielen Rückmeldungen von euch, folgt nun die Folge, die die Frage beantwortet:

Aber wie soll das denn gehen so ohne Laura?
Spoiler: Es geht schon seit über einem Jahr ohne sie. Natürlich fällt uns das nicht leicht, sie kann niemals ersetzt werden. Im Grunde hatte das auch nie irgendjemand vor. Das Wichtigste: Alles, was Laura in SMASH IT! reingegeben hat, wird auch dort für immer bleiben. Nicht nur ihre wertvollen psychologischen Impulse, sondern auch ihr geballtes Wissen rund um B2B-Akquise...