Gründen trotz Krise? Warum nur 4 % der Frauen selbstständig sind – mit Susann Schmelzer (#548)

00:00:09: Moin moin, schön dass du wieder eingeschaltet hast.

00:00:11: zu Moin um neuen dem Business Snack.

00:00:13: Ich bin Grete Niemeyer Sales Coach und Business Mentoren für selbstständige Frauen.

00:00:19: Und dieser Podcast ist für dich wenn du gründen möchtest oder schon selbstständig bist und Impulse möchtes rund um die Themen Verkaufen Sichtbarkeit unternehmerisches Denken, Business Aufbau und mein Fax!

00:00:33: Und heute habe ich eine Gesprächspartnerin mir gegenüber sitzen, mit der ich über all diese Themen wunderbar diskutieren kann.

00:00:41: Moin liebe Susanne Schmelzer!

00:00:42: Schön dass du da bist.

00:00:44: Vielen Dank für die Einladung und ich freue mich sehr.

00:00:47: Und falls du, Susanne noch nicht kennst eine kurze Vorstellung oder ein kurzer Abriss die Liste ehrlicherweise zu dem was du schon gemacht hast und wer du bist ist ziemlich lang.

00:00:57: Ich fasse mich mal kurz!

00:00:58: Du bist Gründungsberaterin, du warst Unternehmerin, bist Jurorin, Boardmember, Investorin und im Moment vor allem unterwegs als Projektleiterin im Projekt Perspektive-Selbstständigkeit für Frauen – und das hier vor allem in Berlin und Brandenburg Richtig.

00:01:16: Genau, so sieht es aus und alle Themen übrigens auch für Frauen also alles was Investitionen, Board.

00:01:23: in den letzten vier fünf Jahren drehte sich immer neben fast beruflich zumindest alles um Frauen.

00:01:30: Und erzähl doch mal wir haben jetzt Eingangs auch gerade schon gesagt Immer wenn das Thema Selbstständigkeit aufkommt, sind wir in unserer Bubble unterwegs und denken Mensch da gibt es ja super viele Selbständige.

00:01:41: Die Wahrheit ist aber wenn wir uns dann in unserem privaten Umfeld umgucken zeichnet sich oft ein ganz anderes Bild und du hast Frauen die gegenüber sitzen die sagen boah endlich mal jemand der diese Selbstständigkeit als Perspektive wirklich ernst nimmt.

00:01:57: Warum ist das immer noch so?

00:01:59: Ja ich hatte auch letztens hier eine die wirklich gesagt hat Ich bin froh, dass da mal jemand sitzt der das auch positiv sieht.

00:02:07: Also die Gründung wird in den Medien ja immer eigentlich sehr gehypt mit Start-ups und irgendwie ist es fancy und auch wenn man selbstständig ist hört sich alles so toll an.

00:02:18: Wenn man das allerdings in der Familie erzählt dann heißt es meistens Oh nein nicht selbstständigt machen oh Gott nein.

00:02:24: und weiß nur noch der Onkel.

00:02:28: Und deswegen ist mein Rad da meistens auch gar nicht wirklich mit der Familie so intensiv zu reden, sondern tatsächlich zu mir zu kommen.

00:02:38: Es gibt noch viele andere Stellen weil Selbstständigkeit sagt auch in der Familie es gibt immer mal so ein zwei aber meistens gibt es eigentlich keinen der selbstständig ist.

00:02:49: also wenn ich frage sind deine Eltern schon selbständig sagen eigentlich bei mir, die zu mir kommen zu neunzig Prozent nein.

00:02:58: Und das ist auch die Wahrheit.

00:03:00: wir sind in Deutschland ein Land der Angestellten.

00:03:03: es war gestern war ich auf einer Veranstaltung ging's um die neue Rentenform oder die Rentenpunkte.

00:03:09: Jetzt kommen und das erste oder die ersten zwei Sachen, es gibt ja drei Renten sollen.

00:03:15: Ich weiß ich komme ein bisschen vom Thema aber bis ist trotzdem ganz spannend.

00:03:18: Und es geht halt um die gesetzliche Rente Die man hat bekommen wenn man angestellt ist und dann ging's um die Betriebsrente die man auch bekommt wenn man Angestellte ist.

00:03:27: und die dritte Das ist die Ja die selbstständige Rente wo man selber investiert.

00:03:32: Aber das zeigt Wo wir in Deutschland eigentlich sind.

00:03:35: Wir sind ein Land der Angestelten Und wenn man sich aber anguckt, wer dann wirklich selbstständig ist.

00:03:43: Dann ist es der Frauenanteil sehr gering.

00:03:46: und von allen Frauen die in so einer Arbeits-, in dem Arbeitsalter sind, sind tatsächlich nur vier Prozent der Frauen selbstständiger.

00:03:56: Es gibt verschiedene Quellen.

00:03:57: ich sag mal um die vier Prozent also wir sind einstellig auf alle Fälle und der Rest die anderen ja Sechsundneinzig Prozent, neunzig Prozent der arbeitenden Frauen.

00:04:08: Die sind im Angestelltenverhältnis und das ist die Realität.

00:04:13: Und von den Frauen, die selbstständig sind, sind es ja dann auch noch viele in Teilzeit also so wie sie irgendwie vereinbaren können mit dem Rest, mit Familie, mit dem Mann... Also wenn Ich habe dann manchmal so ein bisschen kätzlerisch gesagt, es ist so n bisschen aschenputtelmäßig.

00:04:27: Also wenn die Linsen von den Ärzten oder was auch immer getrennt sind, dann kannst du selbstständig sein in der Zeit, die noch übrig ist!

00:04:35: Ja, man muss auch unterscheiden zwischen Selbstständigkeit oder eine selbständige Frau und einer Unternehmerin.

00:04:43: So unterscheide ich das zum Beispiel immer.

00:04:46: Es gibt ganz viele die selbstständig sind, auch gerade im Anfahrt, man baut so das Business auf.

00:04:52: aber für mich ist eine Unternehmerinnen zum Beispiel eine, die wirklich davon leben kann, die nicht so... Ich mach das mal so ein bisschen nebenbei und ich guck mal, was so rumkommt.

00:05:01: Wie gesagt es ist am Anfang ist es total legitim.

00:05:06: Wir sind auch Frauen sind halt sehr auf Sicherheit Und deswegen gehe ich total mit.

00:05:12: aber unternehmerin Das wird man tatsächlich und das ist auch nochmal ein Unterschied.

00:05:16: Also im Endeffekt sind's leider sehr sehr wenige.

00:05:22: Mein Ziel ist es da mehr Frauen in die Gründung zu bringen, in das Unternehmertum zu bringen.

00:05:28: Aber bitte nur resilient!

00:05:30: Also tatsächlich wenn man merkt dass man davon gut leben kann ich habe keine Lust oder möchte nicht dass eine Frau irgendwie dann nur noch nullen ist oder nicht mehr im Urlaub fährt oder wirklich krank davon wird.

00:05:46: also damit haben wir gar nichts gewonnen sondern wir gucken uns hier In den Orientierungsgesprächen, wenn die ja zu mir kommen.

00:05:53: Dann gucken wir uns wirklich alles an.

00:05:55: Also nicht nur die wirtschaftliche Seite.

00:05:56: Businesspläne kann ich lesen.

00:05:58: Das ist auch kein Hokus-Bokus.

00:06:01: aber dann gucken wir jetzt an wie sieht es denn?

00:06:03: Wie sieht's auch körperlich und metall aus gehört auch mit dazu.

00:06:06: Wie siehts in der Familie aus?

00:06:08: Hast du überhaupt noch Kapazität?

00:06:10: Wie machst du das mit Vereinbarkeit?

00:06:12: Hast Du Leute, die dich unterstützen?

00:06:14: also dass ist wirklich allumfassend muss man das betrachten Da sollte man das betrachten.

00:06:20: Und Selbstständigkeit ist auch nicht für alle was, das muss ich auch dazu sagen.

00:06:27: Ich hatte selber ... Du hast es ja gesagt?

00:06:30: Ja, ich war Unternehmerin.

00:06:32: Ich war Gründerin und UnternehmerInnen.

00:06:35: Und ich habe allerdings drei Jahre gebraucht bis ich gesagt habe so jetzt traue ich mich also das brauchte eine Anlaufzeit und es sind auch die Statistiken, die sagen Frauen gründen Im Prinzip ein bisschen später.

00:06:50: Wie war das bei dir?

00:06:52: Hast du sofort gewusst, du willst gründen und jetzt geht's los?

00:06:55: oder wie lange hast du gebraucht?

00:06:58: Ja es ist tatsächlich schwer zu sagen aber ich habe mein zweites Kind bekommen Mitte zwei tausend siebzehn und hab dann gesagt muss dazu sagen Ich wurde relativ gemobbt in einem Unternehmen, sodass ich das zweite Kind erst bekommen wollte und habe dann also gesagt okay.

00:07:13: Ich nehme jetzt die Elternzeit um irgendwie mal zu überlegen wie kann ich mich selbstständig machen?

00:07:19: So schwer kann es ja nicht sein!

00:07:22: So als BWLerin International Management Tante Und hatte dann aber tatsächlich vier bis fünf unterschiedliche Ideen.

00:07:31: Also ich wollte unverpackt laden in Wandels aufmachen, ich hatte dann Baby und noch ein anderes Kind das anderthalb war.

00:07:38: Ich wollte nachhaltiges Spielzeug in die Welt bringen und war mit Baby auf der Spielzeugmesse in Nürnberg.

00:07:46: Ich wollte aber auch personalisierbare Bällebäder machen.

00:07:49: Warum?

00:07:49: Auch immer läuft mein Wert komplett entgegen.

00:07:53: Aber war irgendwie so eine Idee?

00:07:56: Ja und hatte wirklich, dann wollte ich irgendwie diese Unternehmen in der Krise unterstützen.

00:08:00: Aber das war auch so nicht wirklich greifbar!

00:08:03: Und wer ist denn in der Krise?

00:08:05: Und wo kommt denn dann das Geld her?

00:08:06: und so bis sich dann wirklich... Ich würde sagen Ja, es ist so ein Jahr später.

00:08:11: Also ich bin dann wieder doch zurück in die Festanstellung und mein Job.

00:08:15: Ich habe dann versucht auch Instagram gleichzeitig noch zu bespielen.

00:08:19: zu meinem Job und meinen zwei Kleinkindern hatte da einen Kanal der hieß Impact Entrepreneurs weil ich gerne nachhaltige Unternehmen vorstellen wollte und musste aber irgendwann auch einsehen das ist zu viel Das geht gar nicht alles gleichzeitig.

00:08:35: Du kannst keinen

00:08:36: thirty-fünf

00:08:37: Stunden Job machen, zwei kleine Kinder haben nach Berlin rein und raus pendeln, Social Media bespielen unter dem Radar irgendwie alles.

00:08:47: Ja also too much!

00:08:49: Und dann habe ich tatsächlich irgendwann gedacht oder bin ich auf die Idee gekommen dieses Sales als Sales Coach zu arbeiten?

00:08:55: Auf den Weg zur Kita traf mich der Blitz und ich dachte so warte kurz du verkaufst gerne Die anderen machen das nicht gerne, aber es brauchen alle in der Selbstständigkeit.

00:09:06: Das könnte sein!

00:09:08: Und dann muss ich aber echt sagen... Ich war dann schon vorsichtiger.

00:09:11: nachdem dann vier Ideen schon so Ad-Actor gelegt wurden habe ich dann auch wirklich so gedacht, okay du wartest jetzt mal.

00:09:18: Du machst mal langsam nach zwei Monaten ist das eh wieder Geschichte und das hab' ich dann halt auch gemerkt.

00:09:26: es braucht wie du sagst nicht nur diese Anfangseuforie und diesen Zauber sondern es braucht dann auch dieses aha ok da juste ich noch und das kann ich so machen und da gehe ich den nächsten Schritt und da traue ich mich wieder.

00:09:40: was also ja hat wirklich auch einen Moment gedauert.

00:09:44: So richtig gestartet bin ich erst, als sich durch Corona von einem Tag auf dem anderen in hundert Prozent Kurzarbeit geschickt wurde.

00:09:52: Als einzige International im Sales-Team und mir dann dachte okay jetzt ... Jetzt reicht's Leute!

00:09:58: Jetzt mache ich mich selbstständig

00:10:01: Und das ist tatsächlich ganz oft ein Grund.

00:10:03: Also ich hab das macht es ganze seit vier fünf Jahren.

00:10:05: Ich habe ja mittlerweile über, ich weiß nicht, sechshundert Frauen oder so informiert und begleitet Du natürlich noch viel mehr mit deinen fünfhundert, was du da immer machst, Speed Networking.

00:10:18: Aber gut ist egal von den Zahlen her.

00:10:20: aber das ist trotzdem mir aufgefallen.

00:10:22: viele Frauen wollen weg von etwas.

00:10:26: deswegen habe ich viele Lehrerinnen und Sozialarbeiterinnen Ärztinnen, Krankenschwestern.

00:10:35: Und es ist wirklich ganz viel weg von etwas, warum Frauen sich für eine Selbstständigkeit entscheiden?

00:10:43: Also das ist tatsächlich etwas was mir in den letzten Jahren leider aufgefallen ist und wo meine Hoffnung ist dass sich vielleicht mal noch was ändert.

00:10:54: aber naja sehe ich jetzt nicht.

00:10:56: und auch dieses Estrat mich wie ein Blitz so oft Dieses, ich muss erst mal gucken und dann Frauen denken auch ganz viel.

00:11:05: Männer denken auch viel, aber Frauen denken ja auch immer... Oh Gott!

00:11:08: Und wenn ich das mache, dann mach' ich das.

00:11:10: Und manchmal löst sich einfach so ein Knoten.

00:11:13: Es ist total schön.

00:11:14: Bei mir war es so ... Ich hatte auch mehrere Ideen.

00:11:18: Ich hatte drei Ideen und ich hatte aber einen Coach.

00:11:23: Und der hat mich tatsächlich durchbegleitet.

00:11:27: Mal was was trinken?

00:11:30: Und der hat mich durchbegleitet und ganz systematisch, ich bin auch ein ganz systematscher Mensch.

00:11:36: Haben wir durchgearbeitet?

00:11:38: Was heißt denn das?

00:11:39: Welche Schritte müssen gegangen

00:11:40: werden?".

00:11:41: Und er hat mir einen guten Tipp mit gegeben.

00:11:45: Wenn man sich so unsicher ist in welche Richtung soll es gehen, ist es wirklich das.

00:11:50: Der hat zu mir gesagt, Susanne wenn man dich inmitten in der Nacht aufweckt bei welchem Thema kannst du ununterbrochen mindestens eine Stunde reden?

00:11:59: Das ist eigentlich dein Thema.

00:12:02: Oder es gibt auch ein Coaching-Bereich, ich bin keine Coaching aber da gibt's auch die Möglichkeit oder einen Tool.

00:12:09: Man schreibt das alles auf den Zettel und stellt sich auf den zettel Und guckt mal wie sich das anführt.

00:12:15: Es hört sich ein bisschen irgendwie verrückt an Aber das funktioniert tatsächlich echt gut Weil eigentlich weiß man das und diese Bedenken die man hat Die sind meistens richtig.

00:12:26: Und deswegen empfehle ich, du hast es jetzt nicht angesprochen.

00:12:29: Ich empfehles tatsächlich sich auszutauschen.

00:12:33: wie gesagt es gibt verschiedene Stellen in Berlin-Brandenburg oder auch wirklich mit welchen die schon gegründet haben und einfach mal darüber reden.

00:12:41: und wie auch wenn man das selbst wenn man seine Freundin seinen Freund mal pitscht wie fühlt sich das an?

00:12:47: Fühlt sich für dich richtig an?

00:12:51: Das ist tatsächlich... Ich bin mittlerweile ein bisschen vorsichtiger, was heißt vorsichtige?

00:12:57: Mich trifft leider nicht mehr der Blitz.

00:12:59: Es ist so schade weil ich denke mir auch immer so, ich will auch!

00:13:01: Ich will auch, weiß es schon irgendwie.

00:13:03: So eine Anfangsäuphorie die ist schon geil.

00:13:07: Wo ich meine oh ja ich will das auch aber dann muss es halt etwas sein wo man den Marathon durchhält.

00:13:13: Das ist ja das Problem des Gründen an sich.

00:13:15: es ist es ist äuphoripur es ist Angst pur aber auch euphoriepur und es fühlt sich einfach super längst Es fühlt sich auch so wie ein Baby an.

00:13:25: Ja, es ist richtig toll!

00:13:29: Aber man muss halt durchhalten können und das ist die Herausforderung und man muss auch die tiefen Phasen durchhalten und es auch schaffen vor allem sich wieder hochzuarbeiten weil diese...es geht hoch und runter.

00:13:41: Das ist leider was, was nie aufhört egal wie lange du schon im Business dabei bist.

00:13:45: ja also auch in zehn, zwanzig, fünfzig Jahren muss man auch agil.

00:13:51: Das ist ein ganz wichtiges Wort, das hört man zwar ganz viel, aber gerade in der Selbstständigkeit dieser Agilität die muss halt vorhanden sein und man muss wirklich auch mental durchhalten können.

00:14:04: Und es ist ein Marathon!

00:14:06: Es ist ein Prozess, es ist eine Marathon.

00:14:09: Wo ich eigentlich hin wollte ist, ich würde gerne dass mich mal der Blitz trifft wieder mit Gott.

00:14:14: da ist die Idee mittlerweile habe ich so viele bis sie den gehört, dass ich relativ schnell abwägen kann.

00:14:22: Das wäre jetzt was für mich?

00:14:24: Oder oh Gott!

00:14:24: Ich weiß da ist verdammt viel Arbeit.

00:14:27: das lassen wir jetzt mal.

00:14:29: Genau also deswegen schön, Kretl.

00:14:34: Ich finde es auch gut.

00:14:34: Also du hast gerade gesagt, dass mit dieser Resilienz der Matze Hänze von Jimdu, der ja sich auch sehr für die Selbstständigen einsetzt.

00:14:43: Der hat in seinem Buch auch geschrieben, wiederhole ich immer und immer wieder gerne, die Frage ist nicht ob dich eine Krise in deiner Selbständigkeit trifft sondern wann und welche?

00:14:53: Ja sei das jetzt Corona, sei es gerade auch wenn wir uns die Zahlen vom JimduIFO-Index angucken.

00:14:59: Das ist so ein Index, der das Geschäftsklima für uns selbstständige misst und ehrlicherweise die Stimmung sie geht jetzt so ein kleines bisschen hoch.

00:15:08: Aber wenn so zwanzig Prozent sagen, wow!

00:15:11: Keine Ahnung ob ich mein Business demnächst dicht machen muss.

00:15:14: Keine ahnung ne vierzig-fünfzig Prozent sagen die Auftragslage ist wirklich gerade schon seit längerer Zeit nicht das wie sie sein sollte dann ist natürlich eine gewisse Resilienz auch gefragt.

00:15:28: und Ja, eine Frage die ich an dich auch habe.

00:15:31: Ist denn jetzt ein guter Zeitpunkt umzugründen?

00:15:34: Gibt es den überhaupt?

00:15:36: Ähnlich wie in Aktien investieren oder so... Ich hab mein erstes Unternehmen in Barcelona gegründet.

00:15:43: zur Wirtschaftskrise in Barcelona würde man von außen wahrscheinlich auch sagen oh Gott warum aber kann man das so sagen gibt's gute Momente und schlechte Momente um zu gründen?

00:15:56: Also man hat sich ja einige Auswertungen angeguckt, wann besonders viele Unternehmen Start-ups gegründet worden sind und eigentlich wird gesagt gerade wenn die wirtschaftliche Lage nicht gut ist gründen besonders viele.

00:16:11: Und das ist auch so, dass zeigt es sich jetzt gerade.

00:16:13: ich glaube das war jetzt das erste Halbjahr kam jetzt auch im Gründungsmonitor raus, dass jetzt besonders viele Start-ups gegründet worden sind.

00:16:22: Also in diesem ersten Halbjahr.

00:16:25: Das kann man so sagen aber es liegt natürlich auch daran, dass einige oder das viele auch gekündigt werden und sich tatsächlich eine Perspektive suchen.

00:16:34: Wo es einen totalen Run gab – das war damals schon echt lange her – wo es die Ich AGs gab, dann wurde plötzlich ganz viel – gibt es einen guten Moment?

00:16:47: Statistisch gesehen in wirtschaftlich schwierigen Zeiten, aber für einen persönlich das muss man tatsächlich selber herausfinden.

00:16:55: Denn am Ende geht es halt darum nicht irgendwie so dass ist jetzt der perfekte Moment sondern es geht darum zu machen anzufangen rauszugehen vertrieb zu machen sales zu machen.

00:17:09: ja das ist etwas was viele nicht kennen die angestellt waren, sondern hat mir vorhin schon mal kurz darüber geredet im Vorgespräch dieses Ich kriege eine Aufgabe.

00:17:21: Die erfülle ich und dann krieg' ich die nächste.

00:17:24: Und so sehen meine Wochen aus als Angestellte wenn ich Führungskraft bin habe ein bisschen mehr Entscheidungsfreiheit aber es ist schon vorgegeben.

00:17:32: Ich weiß auch heute saß ich hier um neun und muss um neunein da sein.

00:17:38: Das ist alles vorgegangen.

00:17:39: das ist in der Selbstständigkeit halt nicht.

00:17:41: Da bist du plötzlich mehr oder weniger alleine.

00:17:44: Wenn du Glück hast, hast du noch einen Grunder drin.

00:17:48: Aber du musst dir das alles selber erarbeiten und da ist es halt wichtig woran zu gehen und zu machen um sich nicht hinter... ich nenn's ja mal so schön hinterm Schaukeln zu verstecken.

00:18:00: also dieses Ich mache da meine Webseite Ja, ist wichtig!

00:18:05: Ich mach auch mein Logo.

00:18:07: Macht auch mal Spaß.

00:18:09: Selbstständigkeit soll ja auch Spaß machen aber tatsächlich schaukelt man und es passierte halt einfach nichts.

00:18:16: Also selbst wenn ich eine Webseite, das war bei mir so als ich hatte einen Online-Shop... Als ich den Online-SHOP eröffnet habe, also eröffnen heißt Ich klicke drauf und stelle ihn frei oder ich stelle ihm online.

00:18:29: Und der zweite Schritt, ich stlle ihn oder ich akkreditiere ihn auch bei Google und bei Bing und ich glaube Firefox oder so.

00:18:39: irgendwie war das noch Nee, Firefox.

00:18:41: Egal und da passiert aber nix?

00:18:43: Es passiert nichts!

00:18:44: Du wirst ja nicht gefunden.

00:18:46: Deswegen ist es wirklich wichtig rauszugehen von seinem Angebot zu sprechen und damit meine ich nicht nur online sondern wenn man Yoga macht die Jogastudios ansprechen oder auf Yoga-Festivals gehen oder Unternehmen gegebenenfalls ansprechen also dieses machen.

00:19:09: Und ich habe eine Freundin, die ist Künstlerin.

00:19:12: und bei Kunst sagt man auch so ob man von Kunst leben kann das ist ja immer was du studierst Kunst oder Kultur da kann man ja vor nicht leben.

00:19:20: und sie hatte von vornherein hat sie gesagt ihr geht zwei mal in der Woche auf Events präsentiert sich stellt sich vor Und die Konnte innerhalb von neun Monaten hat sich es geschafft, dass sie wirklich von ihrer Kunst liegen kann.

00:19:34: Das ist deswegen das, was du anbietest.

00:19:36: Sales-Vertrieb tatsächlich eins der wichtigsten Sachen.

00:19:41: Also klar auch für etwas stehe ich in Positionierung und das ist auch alles wichtig.

00:19:46: Da muss man sich schon klar sein nicht, dass man da irgendeinen Blödsinn erzählt.

00:19:49: Was machst Du denn?

00:19:50: Ja also... weil's gehört ja auch mit zum Sales.

00:19:55: Dass man auch weiß wie viel was steht man, was verkauft man Was will man eigentlich?

00:19:59: Was ist der Schmerz?

00:20:00: oder für was ist das Ganze gut.

00:20:03: Wer ist überhaupt die Zielgruppe, bevor ich rausgehe okay einen kleinen Schritt zurück zu überlegen, was ist wirklich relevant?

00:20:10: denn das merke Ich gehe ja auf ganz viele Veranstaltungen.

00:20:13: Man kann in Berlin wunderbar Spaß haben Ja also wenn man mal nichts zu essen hat Auf Veranstaltung in Berlin Es ist fantastisch aber dass es Es ist Arbeitszeit und das muss man sich bewusst wählen.

00:20:26: Und bei dieser Arbeitszeit, da muss auch irgendwas bei rumkommen.

00:20:30: Da muss man sagen, ich sage es für so immer auf Veranstaltungen oder wenn hier auch Veranstaltung geht überlegt euch vorher was ist das Ziel?

00:20:37: Geht's mir darum wie bei meinen Netzwerkveranstalten zum Beispiel andere Gründerinnen zu treffen um sich zum Beispiel wieder zu empowern, wieder Lust zu haben oder wirklich Kooperationen zu finden.

00:20:51: Oder gehe ich auf Veranstaltung, um Kundschaft zu finden oder gehe ich dahin, weil ich vielleicht was lernen möchte?

00:20:56: Es gibt ja auch ganz tolle Veranstaltungen mit ganz wirklich tollen Panels.

00:21:01: aber sich da bewusst zu machen das ist eine Zeit wo ich dann gegebenenfalls nichts verkaufen kann.

00:21:09: also Genau, also auch das.

00:21:11: Weil Zeit ist gerade als Unternehmerin, als Gründerin mit des kostbare Gut was man haben kann.

00:21:18: Ja absolut!

00:21:19: Du nix?

00:21:20: Alle die den Podcast jetzt hören... Also wirklich liegt es dir bei

00:21:24: mir.

00:21:24: Ich mach hier den Wackel-Dackel absolut weil wir sind ja gestartet und der Frage ist jetzt ein guter Moment um zu gründen und für mich ist das so'n bisschen.

00:21:33: Also ja, Vertrieb verkaufen.

00:21:35: Aktives rausgehen drüber reden Dreh- und Angelpunkt weil egal wie gut der Markt gerade aussieht wir können einfach nicht erwarten dass jemand magnetisch auf uns zukommt das die Website gesehen wird und sofort die Leute sich denken Das Coaching brauche ich oder die Stilberatung oder whatever.

00:21:56: von daher lasse ich jetzt meine neue Website machen.

00:21:59: Wettbewerb ist immer da Und

00:22:03: das ist auch gut.

00:22:05: Total!

00:22:06: Weil ohne Wettbewerb, das sag ich auch mal.

00:22:07: Wenn dann jemand ankommt und sagt, es gibt ja schon so viele... Das heißt, dass hat sich im Markt etabliert.

00:22:13: Das ist wichtig!

00:22:15: Es ist kein Produkt.

00:22:16: Alle die ein Produkt haben, es ist im Start-up bereit.

00:22:18: Es ist echt schwierig wenn sie das erklären müssen.

00:22:22: Das macht viel schwieriger und du weißt nicht, kommt es am Markt wirklich an?

00:22:25: Gibt es eine Zieggruppe oder gibt es Menschen, die es wirklich kaufen, die's wirklich brauchen?

00:22:31: Das ist schon etabliert.

00:22:32: Jetzt geht es darum, wirklich noch herauszufinden.

00:22:34: Okay was ist deine USP?

00:22:36: Warum kommen die Leute direkt zu dir?

00:22:40: Ja absolut und du hast ja auch gesagt so Verkauf ist der eine Schritt.

00:22:45: wir gucken immer auch vorher aufs Angebot.

00:22:48: also ich sage auch zu jeder meiner Kundinnen Ich kann dir nicht helfen was zu verkaufen hinter dem ich nicht stehe Was sich nicht verstehe Was mehr Features als Benefits hat Wie du gerade gesagt hast wo ich den usp nicht checke.

00:23:01: Also das muss ja alles Hand in Hand gehen.

00:23:03: Und dann, das habe ich auch in einem deiner Posts gesehen, bist ja auch große Freunden davon und auch da mache ich den Wackelsackl Gespräche zu führen und mal in die Realität rauszugehen.

00:23:14: Sei das um mal zu checken!

00:23:17: Versteht mein

00:23:17: Gegenüber, wovon ich rede?

00:23:19: Gibt's ein Markt?

00:23:20: Find' ich vielleicht eine Kooperationspartnerin oder Kunden.

00:23:24: Oder muss ich noch mal nachschärfen?

00:23:26: Also alles was uns aus diesem Schaukeln-Modus wie du ihn genannt hast rausbringt diesen Website-Logo Instagram Post sondern wirklich mal echte Resonanz bringt ist letztlich das was wir dringend brauchen als Gründerin und Unternehmerin.

00:23:42: Genau also es gibt das schöne Wort Marketfit.

00:23:46: Das beschreibt es eigentlich auch ganz gut, das kommt noch im Startup-Bereich und das erzählen mir auch einige Gründerinnen.

00:23:52: Die gehen auf Messen – ich weiß, Messen sind teilweise echt teuer oder die gehen auf den Markt.

00:23:58: Dann gibt's auch!

00:23:59: Und sie probieren einfach mal aus und reden mit den Leuten und fragen was findest du denn daran gut?

00:24:05: Oder würdest du das kaufen?

00:24:07: Und das empfehle ich tatsächlich auch allen Dienstleisterinnen.

00:24:11: Ja, die sagen so.

00:24:12: Viele sagen so, na ich fange jetzt mal an oder ich habe eine Testgruppe.

00:24:16: Nehmt einen Fragebogen.

00:24:18: Fragt die Testgruppen und fragt eure Testimonials?

00:24:22: War das lang genug?

00:24:23: Habt ihr das verstanden?

00:24:24: Was nehmt ihr daraus mit?

00:24:25: Welchen Preis würdet ihr dafür verlangen?

00:24:29: Das ist die Marktanalyse, die Marktrecherche um wirklich... noch besser das Angebot verkaufen zu können, also nicht nur für eure Kundschaft sondern das ist für einen selber extremst wichtig um auch wirklich ein gut Gefühl zu bekommen.

00:24:44: Gerade wenn man als erstes das erste mal gründet, dass es alles neu da hat man keinen gefühl.

00:24:49: ich hatte kein Gefühl.

00:24:50: ich habe mir gedacht Gott!

00:24:52: Also ich weiß was der Einkaufspreis ist?

00:24:53: Ich hab mir geguckt was sind normalerweise die Margen?

00:24:56: bezahlen die Leute das auch.

00:24:57: Oh Gott, bezahl nicht es!

00:24:59: Das ist wenn ganz vielen in Dienstleistungen gehen und dann sagen naja meine Kundschaft soll sich das ja auch leisten können.

00:25:06: ich sage Ja du musst aber Krankenkasse bezahlen Du musst vielleicht Rentenversicherung bezahlen Und zwar zu hundert Prozent und nicht nur wie vorher fünfzig Prozent.

00:25:14: Du musst Einkommenssteuer bezahlen.

00:25:17: Also wenn du davon leben willst Damit kannst du nicht mehr deinen fünfzig, sechzig Euro was du verlangen möchtest.

00:25:24: Da musst du dir vielleicht ein anderes Preismodell aussuchen.

00:25:27: oder also da ist es schon sehr wichtig.

00:25:32: oder dein empfehle ich in meinen Fragebogen zu machen um zu gucken okay gehst du in die richtige Richtung?

00:25:38: Oder muss noch etwas geschärft werden?

00:25:41: und sowieso das was man sich am Anfang überlegt.

00:25:44: Ich weiß nicht ob du das bestätigen kannst.

00:25:48: Es wird ganz oft anders, als man sich das am Anfang überlegt.

00:25:51: Weil man kriegt ja neue Informationen... Wie gesagt, es ist ja auch das Spannende eigentlich auch daran und man krieg die Resonanz von den Käuferinnen und so was entwickelt sich.

00:26:04: Und das ist aber auch bei ganz vielen großen Unternehmen.

00:26:06: Das nennt sich dann auch Pivoten, Pivo irgendwie so.

00:26:13: Dass man nach einer bestimmten Zeit nochmal guckt okay ist das was ich mir überlegt habe macht es tatsächlich Sinn oder will die Kundschaft eigentlich etwas anderes?

00:26:22: Also ich hab jetzt gerade leider kein Beispiel im Kopf aber das gibt wirklich welche die fangen mit etwas an und im Endeffekt kommt ganz was anderes raus.

00:26:34: Und das ist aber auch nicht schlimm.

00:26:36: Normalerweise hat man gesagt, aller sieb früher vor KI, hat man auch gesagt jedes Unternehmen muss sich alle sieben Jahre das Geschäftsmodell anschauen.

00:26:47: Passt es überhaupt noch?

00:26:49: Wie hat sich auch das Unternehmen entwickelt?

00:26:51: Ist es gewachsen?

00:26:54: Hat sich's verkleinert?

00:26:55: Was sind die rechtlichen Umgebungen?

00:26:58: Käuverschaft stirbt, meine Käuferschaft vielleicht gerade aus und ich brauche eigentlich neue.

00:27:03: Also aller sieben Jahre sollte man sich Unternehmen anschauen.

00:27:06: durch KI, also insbesondere dadurch hat es sich tatsächlich ein bisschen schneller geworden.

00:27:12: Und das ist auch diese Agilität was von Unternehmerinnen gebraucht wird dieses drauf zu reagieren auf wirklich Krisen, auf Corona.

00:27:25: Jetzt muss ich mich verändern!

00:27:26: Ich kann nicht mehr zu meiner Kundschaft gehen, sondern jetzt brauche ich einen Online-Angebot oder whatever... Wie gesagt dann kam KI und die Grafikerinnen kommen zu mir und sagen was mache ich denn jetzt?

00:27:40: Das wird bei mir im Bereich, ich wollte mich damals auch überlegt ob ich Existenzgründungskurse Privat, also als Unternehmerin anbiete.

00:27:50: Ja und dann kam halt auch KI und ich dachte mir so okay Wissen?

00:27:54: Wissen brauche ich nicht mehr verkaufen.

00:27:56: Das ist... Und das muss ich auch sagen, dass es Tolle an Frauen... Gut!

00:28:00: Ich habe nicht so viele Erfahrungen mit Männern im Business Bereich.

00:28:04: Deswegen kann ich's nicht so genau sagen.

00:28:06: aber die Frauen, die zu mir kommen, die meisten bringen dieses Wissen wie mache ich mich selbstständig total mit?

00:28:14: Die sind super vorbereitet.

00:28:17: Die haben sich schon monatelang mit beschäftigt, schon Kurse mitgemacht.

00:28:21: Die sind total bereit.

00:28:23: Hier in Potsdam zumindest ist ganz viel auf die promoviert haben.

00:28:27: Ist kein Moos übrigens.

00:28:29: Man muss auch nicht wie wir bei der BWL studiert haben aber dieses Wissen das bringt Frauen mit.

00:28:36: Das ist ja auch bestätigt.

00:28:38: Wer ist besser in der Schule?

00:28:40: Wer hat die besseren Abschlüsse?

00:28:41: Sind Frauen und Das wird bei mir total bestätigt.

00:28:46: Und was Frauen ganz oft brauchen, und deswegen ist es schön, dass auch diesen Podcast anbietet, das ist wirklich so ein Austausch, so einen Wissens-Austausch oder so eine Erfahrung, nicht Wissen aus, sondern Erfahrungsaustausche auch ganz oft.

00:29:03: Und dieses einfach... Ich bin auch nicht alleine!

00:29:06: Also wie geht es?

00:29:08: Wie geht es...?

00:29:09: Oder vielen anderen geht's ganz genauso.

00:29:11: Und das ist jetzt, die haben es auch geschafft und da schaffe ich sie auch durch.

00:29:17: Das ist was Frauen ganz... oft brauchen.

00:29:21: Und deswegen ist es das Schöne, haben wir jetzt zum Beispiel im Projekt – genau, wir machen jetzt noch viel mehr Netzwerkveranstaltungen.

00:29:27: in Berlin gibt's wie gesagt ja auch superviel Brandenburg ein bisschen weniger.

00:29:30: Es gibt aber auch ganz tolle Unternehmerinnennetzwerke.

00:29:33: also da kann man sich gerne zu mich an nicht wenden.

00:29:36: Aber wir fangen jetzt z.B.

00:29:37: an Erfolgs-Teams zu gründen.

00:29:40: Also das hat Gründen, es hört sich auch ganz cool an.

00:29:45: Oder dass sie sich miteinander finden.

00:29:47: Das heißt die Gruppen kommen hier nach Potsdam.

00:29:50: Es gibt diese Methode von Barbara Share Erfolgsteams.

00:29:53: Weiß nicht ob du die vielleicht kennst und das machen wir jetzt halt auch.

00:29:58: Dass wir wirklich sagen okay ihr möchtet euch gerne austauschen findet euer Erfolgsteam, findet eure Peer Group.

00:30:07: Also das finde ich auch schön.

00:30:09: Und gestern hatten wir halt auch eine Netzwerkveranstaltung und Codbos, und die Resonanz ist halt einfach... Ich wusste gar nicht dass so viele Unternehmerinnen hier gibt!

00:30:18: Auch weil ich ganz viel mit Migrationshintergrund... Das ist ja ganz toll und man ist die nächste Veranstaltung.

00:30:27: Boah du hast so viele Nächte jetzt hier wirklich nur ein Wackeldacke vor mich hin.

00:30:30: Du hast so vielen Themen gerade angesprochen.

00:30:32: Also erstmal an dieser Stelle kurz ein Schub Wenn es dir so geht wie vielen unserer Kundinnen, die immer sagen, wow, Netzwerkveranstaltung cool.

00:30:41: Aber ich krieg sie immer erst mit wenn Sie gerade laufen oder schon gelaufen sind Dann abonnier auf jeden Fall mal Susanns Newsletter auf LinkedIn weil da bringt sie alle zusammen, korrektiert die für jeden Monat sodass du die nächste Netzwerksveranstaltungen nicht verpasst.

00:30:58: Und dann finde ich ist das bei uns Frauen ja ganz oft auch so Wir haben diese innere Stimme.

00:31:04: Also wir haben mit der inneren Stimme schon zu kämpfen.

00:31:07: Du bist nicht gut genug, du bist so teuer, das kann sich keiner leisten... Das finden die Doofen, wenn du das machst, blubblubblup!

00:31:14: Also insert your random Mindfuck hier und dann ist es ja erwiesenermaßen auch noch so dass wir mit strukturellen Problemen zu kämpfen haben.

00:31:23: Wenn wir uns einfach nur das Beispiel von Annalena Baerbock jetzt wieder anschauen eine unheimlich gebildete erfolgreiche schlaue Frau die nach verschiedensten krassen Position jetzt eine Professor an der Columbia University bekommt.

00:31:43: Und wo man eben nicht sagt, boah geil und das ist die richtige Job!

00:31:47: Was alles reißend wird, sondern wo erst mal gefragt wird, ist sie eigentlich qualifiziert dafür?

00:31:53: Genauso hast du ja auch bei der Indika-Ima reingegeben was braucht einer Unternehmerin um erfolgreich zu sein?

00:32:02: Und nur der Unterschied im Geschlecht zeigt schon, Unternehmer Potenzialrisikobereitschaft etc.

00:32:09: pp.

00:32:10: bei Frauen wird eher gefragt wie können sie Fehler vermeiden?

00:32:14: Wie können Sie auf Sicherheit gehen?

00:32:16: Wie kann sich es für alle anderen irgendwie gut machen?

00:32:19: das heißt ich finde für mich war auch diese Erkenntnis Ey!

00:32:23: Das kommt gar nicht alles nur von in mir drin Und wie ich sozialisiert bin, sondern wir bekommen schon von außen immer noch mal die Keule drauf.

00:32:34: Was machst du mit deinen Kindern wenn du selbstständig bist?

00:32:37: Wie kannst Du das denn vereinbaren?

00:32:39: Was ist damit?

00:32:40: was ist hiermit so viele Frauen und kann ja wirklich auch ninety-fünf Prozent meiner Kundinnen sind Frauen wie viel Perfektionismus da eine Rolle spielt.

00:32:51: Bevor man überhaupt rausgeht, bevor man sichtbar wird, bevor Man sich traut mal die Nase in die Kamera zu halten und Wie viele Aufbauarbeit es manchmal braucht wenn dann der erste oft Mann kommt und sagt das ja viel zu teuer.

00:33:08: was sollen das Ja oder Schätzchen?

00:33:11: das kann ich auch

00:33:12: einfach googeln.

00:33:13: also wirklich so?

00:33:14: ne Ich bin zweiundvierzig, was man da manchmal für Kommentare selber bekommen hat oder auch wo ich es mitkriege.

00:33:22: Wo Kundinnen von mir und ehemaligen Mentoren plötzlich klein gemacht werden, wo sie sichtbar werden und scheinen und ihr im Zweifel überflügeln könnten –

00:33:33: das ist

00:33:34: der Hammer!

00:33:35: Und das setzt sich ja in KI und in der Darstellung sofort.

00:33:40: Da muss man vielleicht auch sagen und vielleicht ist auch beruhigt Wenn das wirklich so einer qualifizierten, krassen Frau wie Anna-Lena Baerbock so geht.

00:33:49: Ja?

00:33:50: Vielleicht können wir uns ein bisschen mehr damit anfreunden, dass wir niemals in die Position kommen werden, dass sie es allen recht machen.

00:33:57: Dass wir nie mal da sein werden und alle sagen Applaus, Applaus!

00:34:01: Das hast du toll gemacht.

00:34:05: Genau so ist es leider so.

00:34:07: Man wird es nie allen rechtmachen.

00:34:10: Es geht Männern aber tatsächlich auch so.

00:34:13: Ich fand das sehr schlimm, wo du meintest es gibt die eigene Stimme und die innere.

00:34:18: Die haben auch Männer, auch das Imposter-Syndrom haben ganz viele Bekannte, die man noch kennt.

00:34:25: ich glaube Michelle Obama hat auch darüber erzählt und so was habe ich auch.

00:34:30: ja also hat jeder glaube ich aber das andere dieses strukturelle Das ist tatsächlich immer noch sehr stark verankert.

00:34:41: Wie gesagt, hast du ja erzählt.

00:34:43: Aber Annalena Berbock hat uns genau wieder gemerkt und man dachte Ja!

00:34:47: Ich mein gewundert hat es eigentlich die Frau.

00:34:49: ich finde sie ich bin so fängel ich find sich so so klasse.

00:34:53: aber Man muss auch mal daran bedenken Es ist noch nicht so lange her wo Frauen überhaupt ohne Einbedingungen der Männer arbeiten durften.

00:35:04: Es mussten ja früher, zumindest in Westdeutschland, die Männer die Arbeitsverträge unterschreiben ohne dass Frauen ein Konto eröffnen dürfen.

00:35:15: Also das ist hier alles noch nicht wirklich lange her.

00:35:18: Das ist die Zeit meiner Mutter.

00:35:21: Wir haben gerade mal eine Generation oder zwei, dass es her ist und Da gab es Gott sei Dank schon ganz viele tolle Frauen, die der Echt für gekämpft haben.

00:35:35: Und dann ich habe mit meiner Kollegin vor kurzem erst drüber geredet und weil ... Ich hab zu ihr erzählt ja und ich war damals auf Demonstrationen und sagt Schirak das ist so mein ... meine Jugend.

00:35:45: und da meinte sie, ah nee Sie hat gar nichts, du war gar nix!

00:35:48: Ich sag so Ja wir haben da echt gekämmt, die ist zehn Jahre junger Und in deiner Jugend, da gab es tatsächlich nichts und das ist das Problem.

00:35:57: Wir haben uns auch als Frauen muss ich leider sagen so ein bisschen auf ausgeruht.

00:36:02: Jetzt sind wir haben aber durch gemerkt durch Corona Herr Scheiße jetzt sind wir ja alle wieder zurückgefallen und Gott sei Dank jetzt passiert wieder mehr dass wir wenigstens unseren Standort halten.

00:36:12: Ich habe eher Angst dass es noch mal zurück geht und umso wichtiger finde ich dann in dieser Phase Es ist immer so wichtig, dass wir uns zusammen tun.

00:36:25: Dass wir Petition unterschreiben.

00:36:28: Wenn es ein Shitstorm irgendwo gab... ...dass wir da beieinander stehen!

00:36:34: Wir sind alle nicht perfekt.

00:36:36: Auch Anna-Lina Baerbock hatte bei mir in meinem LinkedIn einige Kommentare und sie hat ja das gesagt.

00:36:44: Sie hat auch Fehler gemacht natürlich.

00:36:47: Sie ist Mensch?

00:36:47: Hallo?!

00:36:51: Ich unterschreibe bestimmt auch nicht alles, was sie gemacht hat.

00:36:54: Das unterscheibe ich bei mir genauso wemig.

00:36:57: Aber toll muss man doch trotzdem zusammenstehen.

00:37:00: Also das ist und das ist mir ganz wichtig und es ist auch, seit ich gestern auch bei der Veranstaltung gesagt alle die immer link in Netzwerk kommen müssen sich auch bewusst werden dass Sie mit anderen vernetze.

00:37:15: Also das ist mir ganz, ganz wichtig wirklich linked in Social Media als Vernetzungsplattform zu nutzen.

00:37:21: also wenn sich jemanden mit mir vernetzt gerne reingucken wer es interessant.

00:37:26: und da mache ich die Intro.

00:37:27: ja Es ist für mich völlig normal aber wir sind alle noch sozialisiert auf dieses.

00:37:36: auch das ist so schön Die Mädchen sind so ruhig Der Junge, der ist ein bisschen wilder und das ist tatsächlich noch drin.

00:37:46: Ich muss da auch immer noch arbeiten dran und ich muss das bei meinen Kindern auch aufpassen neue Wege oder andere Wörter auch teilweise finden.

00:38:01: Was ich zu Hause für Diskussionen habe, mit du hast ja eh nur alle Männer wo ich sage nein und Sprache ist wichtig.

00:38:11: Aber das ist auch echt Arbeit!

00:38:13: Und ich kann aber auch viele Frauen verstehen die sagen, das können sie im Moment nicht, die können nicht Seite an Seite.

00:38:19: wir haben einfach mal die meiste Kehrarbeit Wir Frauen, wir sind vor Altersarmut, sind wir leider betroffen.

00:38:27: Wir verdienen einfach mal so für jeden... Ich weiß die Zahl nicht genau, aber wenn Männer irgendwie ein Euro verdienen, haben wir irgendwie unter dem Euro, sind es irgendwie nur ein Achtzig Cent oder sowas?

00:38:39: Also wir müssen viel mehr leisten auch für unser Geld und das wir dann nicht uns noch engagieren können!

00:38:46: Das kann ich total verstehen, aber die zumindest und die, die privilegiert sind.

00:38:51: Und diese Zeit haben unter anderem Zeit... Die müssen eigentlich mitmachen!

00:38:58: Deswegen ist mir so wichtig, dass ich halt ehrenamt ganz viel mache, das ich den Businessplan-Wettbewerb mitmache.

00:39:04: Dass ich bei Goldrausch mich da engagiere.

00:39:06: Wir machen jetzt finanzielle Bildung für Frauen insbesondere weil wir brauchen einfach Frauen überall an den Tischen sitzen.

00:39:14: gibt es ja diese Sätze und so was.

00:39:19: Es ist einfach, wenn Frauen nicht an den Tischen mitsitzen dann wird die Sichtweise einfach nicht gesehen.

00:39:24: Die sehen das nicht.

00:39:25: Da isst man blind!

00:39:27: Und da nehm ich mich nicht aus.

00:39:28: Ich war letztens schon eine Weile her beim Arbeitskreis Alleinerziehende und da wurde gesagt – ich bin halt nicht alleinerziehend deswegen kenne ich mich tatsächlich nicht so gut aus.

00:39:39: Dann haben wir alle ein Zettel in der Hand bekommen.

00:39:42: So, jetzt schreibt mal auf.

00:39:44: Wo werden denn alleinerziehende benachteiligt?

00:39:49: Und ich saß da und konnte die Zettel nicht befüllen weil sie nämlich nicht betroffen hat.

00:39:53: Die haben zum Beispiel gesagt ja Familienkarten in Zoo oder im Kino gibt es immer nur für zwei Erwachsene und zwei oder drei Kinder.

00:40:02: Ich dachte, stimmt!

00:40:05: Ja,

00:40:06: wo ich mir dachte... Und so ist das genauso.

00:40:09: Wenn die Frauen nicht mit am Tisch sitzen, dann werden Sichtweisen nicht gesehen.

00:40:14: Wie gesagt ich kann das verstehen es geht mir genau so.

00:40:17: oder.

00:40:17: ich hatte noch ein anderes Beispiel.

00:40:20: Da saß eine Penelistin oben und hat er so erzählt war ganz ganz toll.

00:40:24: Ich habe den Namen jetzt gerade vergessen und da meinte sie näher bei bestimmten Sachen muss ihr auch ein bisschen aufpassen was sie sagt und dachte mich so Hä?

00:40:32: Warum?

00:40:33: Und sie meint sich, ich bin halt schwarz.

00:40:36: Stimmt, da hab ich überhaupt nicht dran getragen.

00:40:38: Also das war für mich einfach ausgeblendet und deswegen ist es mir auch ein Andigen gerade was im Finanzbildungssektor ist dass da viel mehr Frauen dabei sind.

00:40:51: Ich muss sagen ich komme ja aus der Immobilienwirtschaft und da gab's selbst in meinem Studiengang haben nicht viele... im Realme Chef studiert oder auf dem Bau.

00:41:04: Da gibt es halt auch nicht unbedingt viele Frauen, also es war auf Veranstaltungen auch.

00:41:09: teilweise waren vielleicht zwei drei Prozent von Frauen.

00:41:15: So bin ich ja ins Berufsleben gestartet eigentlich immer mit Kampf und zu gucken.

00:41:23: darf ich jetzt überhaupt was sagen?

00:41:25: Bin ich dann vielleicht dann zu laut?

00:41:27: Also so habe ich angefangen und das hat sich... Gott sei Dank!

00:41:30: entwickelt.

00:41:33: Jetzt bin ich laut, je lauter zumindestens!

00:41:36: Sehr sehr gut.

00:41:36: und auch alles also alles was du jetzt ansprichst die Perspektive Selbstständigkeit, dein Newsletter etc.

00:41:43: pp.

00:41:44: Die Links verlinken wir hier alle in den Show Notes damit du liebe Zuhörerinnen vielleicht für dich mal gucken kannst von diesem riesigen Angebot Was es da gibt und was echt in den meisten Fällen auch kostenlos ist?

00:41:58: passen gerade auf das Thema finanzielle Bildung, kann nicht ausschweifend genug betrachtet werden.

00:42:05: Und ich finde auch grade den Punkt, den du gesagt hast zusammen dieses Vernetzen also erstmal wir tun uns selber nicht weh indem wir anderen Frauen Sichtbarkeit geben und sie vernetzen.

00:42:18: ja auch wenn ich jetzt sage guck mal bei Susanne vorbei ganz viele kostenlose Angebote könnte man ja sagen Ja aber du verkaufst doch selber auch ein Coaching Ja, aber es werden immer für die richtigen Plätze irgendwie auch aufgemacht.

00:42:33: Und ich muss sagen, ich hatte diese Woche beim Vernetzen des umgedrehten Falles.

00:42:38: Ich mache das nämlich auch sehr gerne.

00:42:41: Ich habe letzte Woche ein Tagesworkshop für She Got This gehalten und hab zwei Frauen daraus mit meinem Netzwerk vernetzt ohne vorher mal nachzufragen!

00:42:50: Dann war ich so... da saß ich hier wirklich und hab gedacht Ja, aber was denn das jetzt eine von denen doof findet?

00:42:56: Weißt du.

00:42:56: Ich dachte so ja die macht ein Buchcafé auf und wir haben doch ein super tolles Buchcafe, dass hier in Wandelseröffne.

00:43:03: die muss ich

00:43:04: vernetzen.

00:43:05: oder die macht Gesundheitscoaching und die auch und die würden super passen!

00:43:08: Die muss sich vernetzten.

00:43:09: und während ich es tat, dachte ich so nicht, dass das eine von den jetzt irgendwie doof finde oder übergriffig oder gar kein Bock oder keine Kappe hat oder

00:43:19: so.

00:43:19: und dann habe ich auch gedacht naja aber eigentlich müssen sie jetzt durch, weil wir müssen weg von diesem.

00:43:25: es kann nur eine geben und wir müssen das irgendwie lonely rider, lonely wolf mäßig alleine alles regeln.

00:43:32: Das fühlt ihr zu nischt!

00:43:33: Und im Zweifel können die auch noch sagen finde ich spannend habe gerade keine Kappe mich mit dir auszutauschen oder was auch immer.

00:43:41: Ja und was mir wirklich auffällt ist viele die Kooperationen eingehen, die sind tatsächlich erfolgreicher.

00:43:51: Es ist total... Also es ist meine Erfahrung.

00:43:54: ich habe leider keine validierten Zahlen aber so in meiner Umgebung wenn man sich zusammentut ist man wirklich erfolgreicher.

00:44:03: also man kann einfach mal Projekte zusammen machen Man muss... Ja!

00:44:08: Man ist sogar noch erfolgreicher wenn man zusammen was macht.

00:44:12: du hast ja auch Gretel und Lauga, ne?

00:44:14: Habt ihr auch angefangen.

00:44:16: Das hilft, gerade in der Anfangszeit ist es auch so ein Spareringspartner zu haben.

00:44:21: Es ist so wertvoll!

00:44:23: Ich habe gesagt eigentlich wenn ich nochmal wirklich was größere und nicht eigentlich... Wenn ich noch mal etwas Größeres gründen sollte möchte ich das tatsächlich nur noch zu zweit machen weil da ist einfach wahnsinnig viel Arbeit und dieser Austausch, der ist so wichtig.

00:44:39: wie gesagt dieses gehe ich in die richtige Richtung.

00:44:45: Da muss man sich einfach austauschen und mit Leuten, den man auch vor allem vertraut.

00:44:49: Ja also das ist ganz wichtig.

00:44:52: Vertrauen ist sowieso... Das ist eigentlich die Währung überhaupt.

00:44:58: Absolut!

00:45:01: Wir machen eine sehr lange Folge heute.

00:45:03: Zwei Fragen habe ich noch.

00:45:05: Und zwar die einer zum Thema

00:45:07: Mut.

00:45:09: Also mich würde mal interessieren was ist Mut für dich?

00:45:14: Muss man vielleicht auch, das sind eigentlich zwei Themen in einer versteckst wieder der Klassiker.

00:45:18: Wann muss man vielleicht mutig genug sein ein Business loszulassen?

00:45:23: In dass man viel Arbeit und viel Liebe gesteckt hat?

00:45:26: Und ich finde diese Frage so wichtig weil das es gerade erwähnt Laura und ich haben zusammen gegründet.

00:45:32: Laura musste aus gesundheitlichen Gründen vor einem halben Jahr offiziell aber eigentlich schon von einem Jahr bei uns aus dem Business aussteigen Und wir haben vor einem halben Jahr dazu eine Podcastfolge aufgenommen und das sehr, sehr offen erzählt.

00:45:46: Was da los war?

00:45:47: Warum wie wir uns gefühlt haben?

00:45:49: Was das bedeutet mit nem Team?

00:45:53: Wir haben ein vielköpfiges fest angestelltes Team, dass wir bezahlen.

00:45:55: Was bedeutet das für die Marke, für die Kundinnen

00:45:59: usw.,

00:46:00: als die, die quasi übrig bleibt?

00:46:04: Für uns war es komplett selbstverständlich, das so zu teilen weil ... Unternehmern seien nicht immer nur Ponyhof ist.

00:46:14: Und weil ich finde, dass wir uns dadurch auch vertrauen.

00:46:17: es die Währung.

00:46:18: Wir zeigen das wir auch nicht immer alles easy peasy hier wuppen und das baut ja auch Vertrauen auf.

00:46:24: aber Es war wirklich... Unglaublich, wie oft zurückkam.

00:46:30: Ey krass!

00:46:31: Wie mutig ihr seid euch hier so offen zu zeigen.

00:46:35: und für mich war es komplett selbstverständlich.

00:46:37: also da gab's gar kein Weg drumherum.

00:46:39: und deswegen frage ich mich was ist für dich Mut weil du auch ab und zu mal darüber redest?

00:46:45: Und eben die zweite Frage die ja auch schon wichtig ist wenn ich gegründet habe und vielleicht das ist eine schwierige Zeit Jetzt ist nicht hinter der nächsten Biegung der Erfolg, sondern jetzt muss ich wirklich mal über das Loslassen nachdenken.

00:47:08: Gut!

00:47:09: Dann fangen wir an mit der ersten.

00:47:11: Ich versuche mich auch ein bisschen kürzer zu halten.

00:47:14: Also es ist total spannend...ich find's richtig gut dass du diese Frage hast und die wird ganz oft in Panels gefragt was braucht es zum Gründen?

00:47:27: Und da sagen ganz, ganz viele.

00:47:29: Man muss mutig sein und das ist es tatsächlich auch.

00:47:33: um was heißt Mut?

00:47:35: Mut heisst teilweise auch mal über seine Grenzen hinaus zu gehen also etwas was sich am Anfang vielleicht nicht gut oder gewohnt

00:47:47: anfühlt.

00:47:49: Also natürlich, es gibt immer auch noch mal andere Grenzen.

00:47:52: Alles was so man sagt okay das mental ist funktioniert für mich nicht körperlich nicht und sowas.

00:47:57: Das meine ich jetzt nicht.

00:47:59: aber was man vielleicht am Anfang nicht so kennt und sagt ok da muss sich jetzt mal durch.

00:48:04: Es ist der berühmte Sprung ins kalte Wasser.

00:48:07: Das ist der Mut!

00:48:09: Und wo man aber weiß okay es fühlt sich irgendwie nicht gut an aber eigentlich passiert dir nichts.

00:48:18: Man muss aber nicht in allen Sachen mutig sein, bin ich auch nicht.

00:48:21: Ich habe immer noch Probleme oder vielleicht auch keine Lust.

00:48:25: Aber eigentlich ist es echt eine Herausforderung.

00:48:27: Ich kann nicht auf Instagram reden.

00:48:30: Kann ja einfach nicht.

00:48:32: Weil du nicht tausendmal probiert.

00:48:34: Es funktioniert nicht und das ist vielleicht auch wichtig dieses man muss nicht im Allen mutig.

00:48:41: Es gibt bestimmte Sachen, die muss man halt machen.

00:48:44: Aber man kann auch ganz viel abgeben oder bestimmte Dinge nicht machen einfach Sachen, das sich nicht gut anfühlt für ein.

00:48:50: Auch dass es Mut zu sagen okay bis hierhin weiter geht's nicht.

00:48:54: und dann komme ich jetzt zum Loslassen.

00:48:57: also es gibt eine ganz klassische BWL-Denke wann sollte ich loslassen?

00:49:02: Man sollte ja... Ich empfehle immer einen Businessplan machen.

00:49:09: Naja, machen viele nicht.

00:49:11: Ist so wenn man Grundungszuschuss machen muss oder machen möchte dann muss man Business planen.

00:49:16: das finde ich immer ganz vorteilhaft.

00:49:17: Businessplan ist aber ein Plan.

00:49:19: Das stimmt also nie!

00:49:26: Man sollte so einen Controlling immer haben, muss man sowieso machen für die Steuer und sich das mal angucken.

00:49:31: Und schauen okay wie ist die Liquidität?

00:49:33: Und gerade wenn ich so im zweiten dritten Jahr bin.

00:49:36: Die wird auch so voraussichtlich meine Liquidität sein.

00:49:38: also wirklich mal auf die BWL Sachen gucken.

00:49:42: Das ist so das eine, das empfehle ich.

00:49:44: Bitte bitte macht es!

00:49:46: Wenn ihr das nicht könnt dann holt euch bitte Hilfe.

00:49:49: ganz wichtig auch die Zahlen zu verstehen.

00:49:52: Deswegen habe ich im September einen sehr schönen Buchhaltungskurs, Buchhaltungen und Controlling.

00:49:58: Bitte einmal durch, ja?

00:50:00: Das mutig sein!

00:50:00: Und einmal blürdet sich die Buchhaltunge mal verständlich erklären lassen.

00:50:05: Aber das ist halt das BWL-mäßige.

00:50:07: also wirklich zahlen checken funktioniert es eigentlich noch so macht das ganze ökonomisch Sinn.

00:50:15: Das andere ist wenn man sagt Ja aber es kann ich total verstehen so Herzensprojekte wo man sagt So ja Ich arbeite ja eigentlich nebenbei noch und das Business habe ich so.

00:50:25: Und ich kann es auch einfach weiterlaufen

00:50:27: lassen.".

00:50:28: Wenn man spätestens merkt, also da gibt's auch wieder zwei Sachen, irgendwann kommt vielleicht das Finanzamt und sagt, wir sehen aber keine Gewinnerzielungsabsicht!

00:50:37: Dann ist es auch schon zu spät, also das ist auch so BWL-mäßig.

00:50:40: Das andere ist wenn man merkt Es bringt einem eigentlich keine Freude mehr Also es fühlt sich alles schwer an.

00:50:50: Man merkt es so hier oben an der Brust, wenn man so aufwacht und man denkt dran.

00:50:55: Und das fühlt sich einfach nicht gut an.

00:50:57: Fühlt sich schwer an.

00:51:00: Da sollte man drüber nachdenken ist es die richtige Weg, den man noch geht.

00:51:06: Das war bei mir auch so... was ist ja angesprochen?

00:51:09: Ich habe ja auch gegründet oder ich hab sie selber erzählt.

00:51:12: Bei mir war dann auch immer eine Punkt ökonomisch funktionierte, das war alles gut.

00:51:19: Ich habe aber gemerkt es bringt mir keine Freude mehr!

00:51:22: Es ist einfach nicht mehr mein Baby und ich hab's nicht mehr gefühlt.

00:51:28: Und da war halt die Frage okay ändert das was wenn ich andere Produkte habe?

00:51:35: Wenn ich noch etwas dazu mache?

00:51:37: Umstelle, wenn ich es größer mache.

00:51:39: Wenn ich es kleiner mache würde das irgendwas ändern?

00:51:42: Also man geht ja schon einige Monate tatsächlich so in die Überlegung woran liegt es denn?

00:51:48: oder geht's mir vielleicht nicht gut?

00:51:49: ist es einfach der Berliner Winter?

00:51:51: Vielleicht ist es ein Phasen Ja also Es gehen mit den Kindern vielleicht gerade einfach nur auf dem Sack.

00:51:57: Also und dann merkt man aber so Nee irgendwie Ich fühlts einfach nicht mehr.

00:52:03: Und das ist auch der Moment wo man sagt okay Dann auch darüber nachdenken, was mache ich jetzt damit?

00:52:08: Ich habe meinen Unternehmen verkauft.

00:52:10: Das ist eine Möglichkeit... Auch für später oder wenn man größer ist und sagt okay, wir vielleicht auch mal etwas anderes machen.

00:52:20: Es gibt ja die Nachfolgezentralen hier in Berlin Brandenburg und Mecklenburg-Vorpommern.

00:52:24: Da kann man es auch einstellen.

00:52:26: Oder mein Schließtis dauert alles und die ganzen Webseiten.

00:52:31: Das macht keinen Spaß.

00:52:34: aber Es fühlt sich, und das habe ich jetzt gerade bei meiner Freundin die tatsächlich jetzt auch ihr Unternehmen aufgeben wird.

00:52:42: Sie meint es fühlt dich im ersten Moment oder man ist auf der einen Seite total erleichtert irgendwie dass man diese Entscheidung auch getroffen hat aber auf der anderen Seite fühlt es sich so an als hätte man's nicht geschafft als wäre man irgendwie so der Verlierer Ja, als Etemann ist.

00:53:05: mir fehlt gerade das richtige Wort.

00:53:06: Vielleicht kannst

00:53:07: du... Wenn man gescheitert wahrscheinlich schreitet?

00:53:10: Genau!

00:53:10: Das haben Sie auch gesagt.

00:53:11: Als ob man wirklich gescheitert ist weil wir auch und da kommen wir wieder zurück zur Sozialisierung Wir dürfen in Deutschland ja nicht scheitern Wir dürfen ja nicht durch Prüfung fallen und wir brauchen auch unsere ganzen Zertifikate.

00:53:25: Und dieses Schaltern, das fühlt sich tatsächlich auch richtig scheiße an.

00:53:30: Das muss ich auch sagen, obwohl ich mein Unternehmen verkauft habe, hab ich trotzdem gesagt, ich hätte es auch irgendwie größer machen können.

00:53:37: Mist!

00:53:37: Und dieses Scheitern, da finde ich es eigentlich ganz gut und das macht jetzt auch die Bekannte.

00:53:46: Die spricht tatsächlich ganz viel miteinander.

00:53:48: Und dieses scheitern ist für mich auch gar nicht so negativ, sondern es ist ein Prozess!

00:53:56: Es ist ein prozess, es ist die Tür für was Neues weil man sich ja auch weiterentwickelt.

00:54:03: also es ist eigentlich nicht ungewöhnlich dass man vielleicht nach einer Zeit was anderes machen möchte.

00:54:10: Dann kommt die Kinder, wenn größer oder es kommen Kinder oder vielleicht geht auch gerade eine Kratterschaft in die Brüche und man verändert sich einfach und dann passt das nicht mehr.

00:54:21: Und da ist es ein natürlicher Prozess und es hat nichts mit Scheitern zu tun.

00:54:25: Es hat tatsächlich etwas mit Wachstum zu tun.

00:54:30: Es ist so ein schöner Bogen.

00:54:31: auch wieder zum Angestellten tun, weil als Angestelte würde ich mir einfach einen neuen Job suchen.

00:54:36: Und da sagt auch keiner was wenn man sich alle zwei drei Jahre neuen Jobs sucht dann ist es einfach so, dann möchte man sich auf der Karriereleiter anders entwickeln oder man braucht gerade mehr Freiheit oder das ist total

00:54:47: fein.

00:54:49: aber als Selbstständige des Business zuzumachen hat eine anderen Stellenwert irgendwie

00:54:55: hat einen anderen Beigeschmack irgendwie, ne?

00:54:58: Hat nicht funktioniert.

00:55:01: Hätten wir ja schon gleich gewusst!

00:55:04: Ja das war mir klar, das habe ich dir am Anfang gesagt und da muss ich aber sagen meine Selbstständigkeit, vielleicht wirst du es auch bestätigen eigentlich so.

00:55:14: nach einem Jahr hat man so ein Wachstums... Schub bekommen.

00:55:20: Und zum Wissensschub, ich habe in dieser Selbstständigkeit gerade im ersten Jahr noch nie so viel gelernt, also sogar mehr als in meinem Studium und es war... Ich muss auch sagen, wenn ich jetzt ein Unternehmen hätte mit Angestellten, ich würde tatsächlich immer Leute einstellen die schon mal selbstständig waren.

00:55:42: Die können alleine denken.

00:55:44: Also ich will nicht sagen, dass Angestellte nicht denken können aber die denken ganz viel auch dann mit und die denken auch nicht nur in vielleicht in ihrer Position sondern was könnte fürs Unternehmen auch vielleicht interessant sein?

00:55:55: Was sind dafür Kontakte?

00:55:57: also man kann gemeinsam dann eher noch das Unternehmen voranbringen.

00:56:01: Ich finde es deswegen ich find Selbstständigkeit nicht auch wenn es gescheitert ist Wenn man halt diesen Weg gegangen ist.

00:56:10: Es ist so ein Wachstum.

00:56:12: Ich

00:56:13: bin total geflasht davon.

00:56:14: Deswegen, wenn man diesen Traum auch tatsächlich mal hat dieses irgendwie ich würde schon gerne es machen dann mal wirklich rangehen.

00:56:23: Wenn du am Ende deines Lebens bist ist das was du bereuen würdest?

00:56:28: Dann mach' es probier's aus und wir dürfen auch scheitern weil es ist kein Scheiter sondern es ist tatsächlich ein Wachstum.

00:56:35: Ja Das kann ich genauso unterschreiben.

00:56:38: Und auch das Wachstum, bei uns ist ja so viel passiert in den sechs Jahren, in denen ich selbstständig bin von wir machen es zu zweit und man mit einer Freelancerin passt nicht mehr... Oh, vielleicht krass.

00:56:49: stellen wir jetzt jemanden fest ein.

00:56:51: Das ist ja richtig krass!

00:56:52: Wir werden Arbeitgeberinnen und dann hast du plötzlich einen Team mit viel fest angestellt und denkst dir so Holy Moly wann das passiert?

00:56:59: Und irgendwann denkst du so Ja wie auch anders.

00:57:02: Also es ist so interessant wie man da so rein und mit wächst und wie gesagt auch mit der Krise des Laura raus ist usw.

00:57:12: Es ist krass.

00:57:13: einer der Sprüche, die mich gerade wirklich so durch dieses Jahr auch trägt.

00:57:18: Ich weiß gar nicht mehr wo ich es gesehen habe bis dieses Wenn ich einzig was Leben gelernt habe, es geht weiter und das zählt eben auch zur Selbstständigkeit und wenn sie sich verändert oder wenn man sie aufgibt und was Neues macht oder oder oder Es geht weiter.

00:57:32: uns ist auf jeden Fall keine verschenkte Zeit Und es bringt mich zu meiner alle.

00:57:38: Und ich möchte dazu noch sagen, es geht weiter.

00:57:41: Find' ich großartig!

00:57:42: Mein Satz, den ich immer sage ist du musst doch nicht alleine durch.

00:57:46: Es gibt tatsächlich ganz viele Angebote für alle Herausforderungen die man hat.

00:57:52: JetGBT ist das nicht.

00:57:53: Da habe ich heute erst wieder in so einem AI Newsletter gelesen... wird mit euch, wendet euch an echte Menschen.

00:58:02: Und da gibt es ganz viel für alles und man muss das nicht alleine machen.

00:58:06: Das ist auch noch das was ich halt tatsächlich immer sage.

00:58:09: So letzte Frage!

00:58:11: Was wäre meine letzte Frage gewesen?

00:58:14: Was wiederholst du gebetsmühlenartig?

00:58:17: Was sollen alle wissen?

00:58:18: jetzt hast schon eine Sache gesagt fällt ihr noch ne zweite ein?

00:58:21: Du musst es nicht allein machen sag ich tatsächlich.

00:58:25: Du bist mehr wert als du denkst.

00:58:28: Das ist auch etwas, was ich immer wieder sage.

00:58:31: Ich stelle zum Beispiel immer die Frage an meinen Gründerinnen, die hier sitzen.

00:58:36: Bist du der Meinung, dass ich deinen Job auch machen könnte?

00:58:40: So habe ja Berufserfahrungen und BWL-Rennen usw.

00:58:44: Und dann sagen alle Nein!

00:58:47: Und dann überlege dir bitte, warum kann ich das nicht machen?

00:58:50: Das ist genau dein Wert.

00:58:52: Da geht's mir auch nicht um Abschlüsse, die man unbedeckt hat.

00:58:56: Man braucht es in Deutschland.

00:58:57: Wir sind ja das Land der Abschlüssen.

00:58:59: Ist auch ganz witzig.

00:59:00: eine kleine Story noch dazu.

00:59:03: Wir waren in New Zealand mit einem Partner und ich, da haben wir gewohnt ... Dann haben wir gesagt, damals haben alle mit SAP angefangen und wir so, oh, da machen wir ein Kurs mit!

00:59:13: Damit wir was lernen.

00:59:14: Wir sind was zum Kurs, mach einfach.

00:59:18: Nein wir Deutschen, wir wollen Kurs machen!

00:59:20: Wir brauchen den Abschluss damit man uns dann auch ernst nimmt als Frau sowieso, damit wir hier kann ich etwas hinhängen wie jetzt mit Annalena Baerbock hat ja gar keine Produktion gemacht.

00:59:30: naja und das ist etwas du bist nicht wert oder mehr wert, weil du es irgendwie ganz lange Maße oder bei bestimmte Abschlüsse hast.

00:59:40: Sondern das ist tatsächlich auch ein Gesamtpaket.

00:59:42: Alles was man mitbringt wie man auch aufgewachsen ist.

00:59:46: Das sind einfach so Sachen die alle mit rein spielen warum man besonders wertvoll ist und warum ich bestimmte Sachen... Oder ganz viel kann ich einfach nicht!

00:59:54: Oder eigentlich kann ich alles von denen nicht, weil dir persönliche Sachen mit reinbringen?

00:59:58: Die kann ich ja gar nicht.

01:00:00: Und das ist tatsächlich auch immer noch etwas in so eine Frage die ich immer stelle Kann ich dein Job, deine Selbstständigkeit, könnte ich das machen?

01:00:10: Vielen lieben Dank Susanne.

01:00:12: Das war ein richtig schöner Schlusssatz!

01:00:15: Es waren richtig intensives langes gutes Gespräch.

01:00:17: Ich danke dir für die Zeit, die du dir genommen hast.

01:00:19: Ich möchte euch da draußen ermuntern wirklich einmal durch die Shownutz zu gucken und euch den Newsletter zu holen für die Events vielleicht die eine oder andere Frau mal miteinander zu vernetzen oder eine Vernetzung anzufragen Und mir gerne auch zu schreiben auf Instagram, auf LinkedIn per E-Mail.

01:00:38: Was ihr aus dieser Folge mitnehmt, freu ich mich richtig darüber.

01:00:42: Susanne vielen, vielen Dank!

01:00:44: Sehr gerne hat mir sehr viel Spaß gemacht, auch wenn ich natürlich wieder in mein Riedel komme.

01:00:49: So soll es sein finde ich gut.

01:00:51: Wunderbar.

01:00:51: Sehr schön.

01:00:52: Alles Gute.

01:00:54: Ciao.